如何推广APP？推广APP有哪些方法？

互联网时代，用户意味着市场。企业APP在上线后的首要任务就是将其推广出去，吸引新用户使用企业的APP。那么，运营人员该如何推广企业APP呢?常见的APP推广方式有哪些?接下来将为大家讲解APP推广方式的相关知识。

APP的推广方式多种多样。目前，主流的推广方式有应用市场推广、应用内推广、社会化媒体推广、网络广告推广以及线下预装等，具体内容如下。

(1)应用商店推广

应用商店推广作为当前APP推广的主要方式，是指企业将APP发布到各大手机应用市场，供手机用户在应用商店里直接下载。国内主流的应用市场有以下几类。

①手机厂商应用市场：企业APP运营人员可以将想推广的APP提交到该类应用市场进行推广。使用这种推广方式进行推广时运营人员需要与手机厂商进行洽谈合作。这类应用市场主要有联想乐商店、华为应用商城、小米商城等。

②手机运营商应用商店：如中国移动、联通、电信三大运营商的应用商店。作为主要通信运营商，它们拥有海量用户，推广资源较为丰富，但对所推广的APP产品要求较高，而且收费也较高，所以适用于大公司进行APP推广，如支付宝、手机京东、百度糯米等，图4-25所示为中国电信官方手机应用商店——天翼空间。

③手机系统商应用商店：如Google Play、App Store等官方应用商店，国内的苹果手机用户大部分都是从App Store下载APP应用，企业在发布针对苹果手机用户的iOS版APP时可以选择用这种方式进行推广。

④第三方应用商店：如豌豆荚、应用宝、360手机助手、91助手等，推广人员需要准备大量资料，及时与应用市场沟通对接。如果企业APP推广预算资金较为充足，可以适当考虑投放一些广告位进行推荐，推广效果会更好些。

(2)应用内推广

应用内推广是指将企业APP植入到其他应用中进行推广的一种推广方式。这种方式在其他应用中的相关位置(如开屏广告、底部banner、焦点图广告等)展现企业APP广告信息，以业务合作或者企业付费的方式开展推广。此种类型的推广方式有以下几种。

①消息通知推广：它是比较重要的手机应用程序运营手段，通过向用户推送通知消息来提醒用户下载相关应用，需要用户授权进行。

②应用内互推：又称换量，指合作双方互换流量，分别利用各自的应用帮助对方推广应用。换言之，就是形成“你中有我，我中有你”的局面，互相推广对方的应用。通常来说，采用这种推广方式的企业具有业务相关性或者二者的应用用户规模相当。

③广告弹窗推广：即常见的开屏广告或者插屏广告。当用户打开应用时即会弹出企业APP广告，这种推广方式效果较好，但是用户体验较差。此外，还可以在部分应用内以轮播图的形式展示企业APP广告，吸引目标用户单击下载。

④开放平台：它是指将网站的服务封装成一系列计算机易识别的开放的数据接口，供第三方开发者使用。目前，国内的开放平台主要有腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、人人网开放平台等，这些平台大多拥有海量的用户，因而企业可以将自己的APP提交到网络开放平台进行推广。

(3)社会化媒体推广

社会化媒体作为当下主流的信息传播方式，越来越多的用户通过社交平台接受信息和分享内容，因此，利用社会化网络进行APP推广自然会受到推广人员的青睐。利用这种方式推广通常采用软性广告植入的方法，需要有较好的创意才能带来高的爆发流量。社会化营销推广的方式多种多样，具体内容如下。

①论坛贴吧推广：推广人员以官方贴和用户贴两种方式发贴推广，发布产品相关内容，征求用户意见，还可以与论坛管理员进行洽谈以合作的方式策划一些推广活动。需要注意的是，推广人员在发完贴后，需定期维护贴子，为用户解疑释惑，搜集用户反馈信息并据此调整优化产品。比较常见的APP推广论坛有安卓论坛、机锋论坛、木蚂蚁论坛等。

②微博推广：即通过发布微博进行推广。将推广的APP拟人化，赋予其情感，以讲故事的方式发布博文，坚持原创内容的产出。同时，注意多关注行业内知名的微博账号，与其保持互动，提高品牌曝光率。除此之外，还可以直接利用微博粉丝通推广企业应用，这也是一种重要的推广方式。例如，快看漫画APP在推广之初，就是利用公司创办人陈安妮的微博大号发布原创内容“对不起，我只想过1%的生活”进行推广，一周时间就突破了30万的下载量，取得了不错的效果。

③微信推广：主要是利用微信公众号进行推广，通过查找一些主题相似的APP公众号或者与推广APP业务相关性较高的公众号进行推广。例如，一家医药商城可以用一些养生、保健类公众号帮助推广，提高APP的下载量。

(4)网络广告推广

企业用付费网络广告推广APP也是一种有效的推广方式，常见的方法有积分墙推广和移动广告推广。

①积分墙推广：积分墙作为一种新兴的移动广告，也是推广APP的重要方式。它通常会在自己应用内展示各种任务，如下载安装推荐的应用、注册、填表等，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。积分墙广告按照CPA模式计费，用户下载量的数据比较真实，企业是最大的受益者。

②移动广告推广：通过与移动广告商直接合作，投放移动广告进行推广，如百度移动推广、Google Adwords移动版等，通过设置定向投放的条件，向精准人群展现APP下载广告。使用这种方式时，可选择CPA计费模式，但是推广成本相对较高，企业需考虑自己的预算经费承受能力。

(5)线下预装

线下预装推广APP属于传统的BD商务拓展合作推广方式，对于线下资源较丰富的企业来说，也是一种不错的推广方式。常见的线下预装活动方式有两种，一是与手机厂商合作，在其生产的手机上预装企业APP;另一种方式是与线下的售卖手机的实体店铺合作推广企业APP。

这种推广方式的最大优点是可以实现APP的下载量在短期内快速提升，注册用户量瞬间暴增，用户的转化率也较高。但是这种粗犷的推广方式并不利于企业APP营销的长远发展。一方面，采用这种方式的推广成本较高，规模小的公司无法承受高额推广费用;另一方面，这种推广方式带来的用户并不精准。用户购买手机后，会按照自己的需求选择相应的应用，因此即便是预装进手机，用户如果不需要，还是会将其卸载。

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